A.特色
B.優(yōu)點
C.質(zhì)量
D.利益
E.服務(wù)
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A.推銷人員
B.推銷機構(gòu)
C.推銷品
D.推銷對象
A.贊美客戶的決定
B.贊美您的電腦性能
C.贊美客戶的工作效率
D.及時與客戶道別
A.價值異議
B.折扣異議
C.回扣異議
D.支付方式異議
E.成本異議
A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定
B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定
C.準(zhǔn)顧客社會地位認(rèn)定
D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定
E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定
A.運用的是顧客推薦原理
B.適合于市場需求量大的商品
C.適合于目標(biāo)市場廣闊的商品
D.通常是走訪前做廣告。
E.是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合
最新試題
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認(rèn)、說服、反饋并回訪。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）