單項選擇題根據(jù)顧客資格鑒定的四要素不同組合，面對哪種顧客時，應(yīng)設(shè)法找到有決定權(quán)的人？（）
A.M+A+n
B.m+A+N
C.M+a+N
D.M+a+n
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1.單項選擇題根據(jù)顧客資格鑒定的四要素，下列組合情況，推銷人員可以與顧客接觸的是（）
A.n+m+a+c
B.n+m+a+C
C.n+m+A+c
D.N+M+A+C
2.單項選擇題推銷人員丁河清向顧客推銷完一種洗潔劑后，并不急于離開，而是從提包里拿出一件新商品親切地對顧客說：“于小姐，這是我們公司最新推出的個人護理用品——口腔清新噴霧劑。你看，它僅有11克，就像唇膏大小，很方便攜帶，可以隨時去除強烈的食物氣味，清新口氣。您要不要買一個試試？”推銷員丁河清尋找潛在顧客時采用了（）
A.連鎖介紹法
B.委托助手法
C.緣故法
D.現(xiàn)有顧客挖潛法
3.單項選擇題審核潛在顧客是否具有購買此推銷品的經(jīng)濟能力。這是在鑒定（）
A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購買力
C.顧客的購買決定權(quán)
D.顧客的信用
4.單項選擇題裝修公司的推銷員讓房產(chǎn)公司的推銷員介紹顧客，被稱為（）
A.連鎖介紹法
B.緣故法
C.委托助手法
D.普訪法
5.單項選擇題推銷員王海天在一家藥品公司做藥品推銷工作。他非常勤奮，每天奔波于各大藥店和醫(yī)院中間，工作十分努力，積攢了不少客源。推銷員王海天每天尋找潛在顧客的方法屬于（）
A.權(quán)威介紹法
B.廣告開拓法
C.普訪法
D.緣故法
最新試題
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
題型：單項選擇題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
題型：單項選擇題
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
題型：判斷題
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應(yīng)注意（）
題型：單項選擇題
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
題型：判斷題
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
題型：單項選擇題
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學(xué)要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
題型：單項選擇題
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）
題型：判斷題
準顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
題型：判斷題
上門推銷時，顧客有時會當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）
題型：判斷題