A.銷售量配額
B.利潤配額
C.毛利配額
D.綜合配額
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A.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場可能增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
B.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
C.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
D.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
A.一次移動平均法
B.加權(quán)移動平均法
C.二次移動平均法
D.幾何平均法
A.組織嚴(yán)密
B.選擇合適的專家
C.輪詢的次數(shù)多少
D.專家的獨(dú)立性和保密
A.德爾菲法
B.銷售人員意見法
C.消費(fèi)者意向調(diào)查法
D.指數(shù)平滑法
A.經(jīng)理意見法
B.銷售人員意見法
C.時間序列分析法
D.購買者意向調(diào)查法
最新試題
明確指出具體的不足的批評方式指的是（）
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補(bǔ)充的是（）
通常一個團(tuán)隊的人數(shù)應(yīng)該在（）人較好。
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
（）是指一個成功的銷售員必須學(xué)會把客戶的注意力或興趣及時地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達(dá)成交易。
針對顧客差異化的分析，美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
銷售計劃書一般包括哪幾方面？
在一般信用分級中，企業(yè)的信用程度高、債務(wù)風(fēng)險小的是（）
（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來前景不明朗。