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單項(xiàng)選擇題

希臘商人的特點(diǎn)是（）

A.每年6月至8月商務(wù)活動頻繁
B.講究穿戴
C.遵守時(shí)間
D.不喜歡討價(jià)還價(jià)

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單項(xiàng)選擇題
強(qiáng)有力型談判對手在談判中的表現(xiàn)是（）
A.談判代表權(quán)力極大
B.情緒穩(wěn)定
C.嚴(yán)格遵守談判期限
D.作為買主，最初出價(jià)很低
問答題
【案例分析題】猶太商人認(rèn)為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動腦筋，因?yàn)橘嵞腥说腻X較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項(xiàng)鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時(shí)裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。與猶太商人的談判風(fēng)格相比，阿拉伯商人的不同之處是什么？
答案：談判節(jié)奏緩慢；重視談判的早期階段；喜歡討價(jià)還價(jià)；主張小團(tuán)隊(duì)和個人利益。
問答題
【案例分析題】猶太商人認(rèn)為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動腦筋，因?yàn)橘嵞腥说腻X較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項(xiàng)鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時(shí)裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。猶太商人的談判風(fēng)格有哪些？
答案：關(guān)系網(wǎng)廣泛而堅(jiān)固；對外團(tuán)結(jié)一致；對不守信譽(yù)的行為不會寬容；交易條件苛刻，喜歡討價(jià)還價(jià)；善變并以此控制對方心里。
問答題
【案例分析題】猶太商人認(rèn)為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動腦筋，因?yàn)橘嵞腥说腻X較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項(xiàng)鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時(shí)裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。除經(jīng)營女性用品外，猶太商人還擅長從事何種業(yè)務(wù)？
答案：做與“吃”有關(guān)的生意。
問答題
【論述題】論述商務(wù)談判中“答”的技巧。
答案：商務(wù)談判中“答”的技巧：
1.回答問題之前，要給自己留有思考的時(shí)間
2.針對...
問答題
【論述題】如何確定談判中各交易條件的最低可接受限度？
答案：確定談判中各交易條件的最低可接受限度應(yīng)考慮以下因素：
1）價(jià)格水平的確定
2）支付方式的選擇
問答題
【簡答題】簡述處理談判僵局應(yīng)注意的問題。
答案：處理談判僵局應(yīng)注意的幾個問題：
1）及時(shí)、靈活地調(diào)解和變換談判方式
談判方式，取決于談判者的指導(dǎo)思想...
問答題
【簡答題】簡述報(bào)價(jià)階段的策略。
答案：1）報(bào)價(jià)的先后
2）如何報(bào)價(jià)：掌握行情是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，遵守報(bào)價(jià)的原則，報(bào)價(jià)之前最好為自己設(shè)定一個“最...
問答題
【簡答題】簡述爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別。
答案：爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別：
1）受理案件的依據(jù)不同
2）審理案件的組織人員不同
3）...
問答題
【簡答題】談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
答案：談判者必須遵循的談判思路和方法有：
1）將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...