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問答題

【簡答題】什么是談判？

答案：參與各方基于某種需要，彼此進(jìn)行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系，贏得或維護(hù)各自利益的行為過程。

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【案例分析題】某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠(yuǎn)將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當(dāng)?shù)?，如果跟他們做生意，現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了?！痹俨蝗唬麄兙褪钩觥疤搹埪晞荨钡膹?qiáng)硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。在與該國商人談判時，我國商人應(yīng)注意什么？

答案：謹(jǐn)慎考慮以降低風(fēng)險，保護(hù)自己；注意利益均衡，講究實效。

【案例分析題】某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠(yuǎn)將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當(dāng)?shù)?，如果跟他們做生意，現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了。”再不然，他們就使出“虛張聲勢”的強(qiáng)硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一國籍的？

答案：上述案例中的商人最有可能是俄羅斯人。

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