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產(chǎn)品衰退期的市場(chǎng)特征是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷下降,利潤(rùn)減少,甚至無(wú)利可圖。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以企業(yè)的需要為基礎(chǔ)的。
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產(chǎn)品衰退期可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)應(yīng)采用更為靈活的促銷(xiāo)方式來(lái)刺激市場(chǎng)的需求。如提高銷(xiāo)售人員的數(shù)量和質(zhì)量,采用新的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法,劃分新的銷(xiāo)售區(qū)域;有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、讓價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)銷(xiāo)售等。
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