單項(xiàng)選擇題以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略適用于（）的情況。

A.項(xiàng)目具有獨(dú)特性
B.項(xiàng)目面對(duì)成熟商務(wù)客戶(hù)群體
C.項(xiàng)目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
D.同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


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1.單項(xiàng)選擇題商品住宅轉(zhuǎn)讓時(shí)，公共維修基金賬戶(hù)中的剩余款額（）。

A.全額退還給出賣(mài)人
B.部分退還給出賣(mài)人
C.不能變更所有人
D.不予退還給出賣(mài)人

2.單項(xiàng)選擇題針對(duì)有意在近期購(gòu)房并且資金已經(jīng)到位的客戶(hù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。

A.介紹所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)
B.展示已成交案例
C.幫助客戶(hù)制訂購(gòu)房計(jì)劃
D.提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)并重點(diǎn)跟蹤爭(zhēng)取成交

3.單項(xiàng)選擇題在客源信息特征分析中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行客戶(hù)需求程度分析的目的是（）。

A.研究客戶(hù)的物業(yè)偏好
B.確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序
C.了解客戶(hù)對(duì)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的信任程度
D.確定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力與房源的匹配程度

4.多項(xiàng)選擇題發(fā)布房源信息之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)（）

A.簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
B.核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)
C.征得委托人口頭同意
D.房屋實(shí)地查看
E.確定成交價(jià)格

5.單項(xiàng)選擇題各期還款壓力是一樣的還款方式是（）

A.雙周供還款法
B.等額本息還款法
C.等額本金還款法
D.等比累計(jì)還款法

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