單項選擇題

談判中了解和把握對方觀點與立場的主要手段是（）。

A.傾聽
B.觀看
C.辯論
D.發(fā)問

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單項選擇題

談判者的行動指針是（）。

A.判斷目標(biāo)
B.談判方案
C.誠信
D.合法

多項選擇題

主場談判在商務(wù)談判中比較受歡迎，尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎，其具優(yōu)勢有（）

A. 容易被對方了解虛實
B. 易于建立心理優(yōu)勢
C. 可以以禮壓客
D. 同時可以在談判場內(nèi)外或兩個領(lǐng)域展開活動