試述市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其特點(diǎn)

正確答案:市場(chǎng)營(yíng)銷組合,是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段,組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多,可以概括為四個(gè)基本變量(4P),即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)和促銷(promotion)。產(chǎn)品代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和勞務(wù)的組合。價(jià)格代表顧客購(gòu)買商品時(shí)的價(jià)格。地點(diǎn)代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)(或目標(biāo)顧客)所進(jìn)行的各種活動(dòng)。促銷代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服目標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)。特點(diǎn):(1)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約,即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。