銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.02.27)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 銷售的起點(diǎn)是（）

2.名詞解釋可控因素

是指那些會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)銷售產(chǎn)生影響，而且企業(yè)本身又可以加以控制的因素。

3 確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有（）

4 把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。

5 某百貨公司投資設(shè)立了“新新音響沙龍”，并組織愛(ài)好音響的消費(fèi)者參加。該沙龍不僅給參加者價(jià)格優(yōu)惠，還提供社交服務(wù)。此公司所采用的關(guān)系營(yíng)銷策略是（）

6 要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）

7.問(wèn)答題銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)過(guò)程一般包括哪幾個(gè)步驟？

參考答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；

8 推銷過(guò)程中，推銷人員必須堅(jiān)持以（）為中心。

9.問(wèn)答題如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？

參考答案：在產(chǎn)品效用價(jià)值及其他條件相同的假設(shè)前提下，若在批發(fā)商階段的占有度（即與自己企業(yè)來(lái)往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段...

10.問(wèn)答題析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行論述。

參考答案：1.個(gè)人特征。對(duì)銷售人員自身的性格特征和行為的要求。
2.人員品質(zhì)。銷售人員要自覺(jué)自律并且有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。<...