銷售管理銷售計劃管理章節(jié)練習(2018.08.29)

來源：考試資料網

1 銷售訂單生成發(fā)貨單后，不可進行哪些操作（）？

2.問答題運用時間序列分析法進行市場預測的步驟是？

參考答案：首先，應繪制歷史數據曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據歷史資料的趨勢變動類型以及預測的目的與期限，選定具體的預測方法...

3 有關銷售調撥業(yè)務應用的必要條件（）。

4 下列對銷售統(tǒng)計表的表述中，錯誤的是（）。

5 銷售業(yè)務為必有訂單模式，下列說法正確的是（）。

6.問答題確定銷售預算的方法常用的有？

包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預算法；
⑤目標任務法；
⑥投入產出法。

7 進行銷售預測時考慮的不可控因素包括（）

8 好的銷售配額體系應具備特征含（）

9 關于期初發(fā)貨單的說法正確的是（）。

10 時間序列數據的變動可分為（）幾種類型。