銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2018.11.19)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)2.問(wèn)答題微觀環(huán)境有哪些？
參考答案：影響微觀環(huán)境的因素：供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部門、營(yíng)銷中介、顧客、社會(huì)公眾、競(jìng)爭(zhēng)者。
參考答案：（1）產(chǎn)品越重，渠道越窄；產(chǎn)品越輕，渠道越寬。
（2）產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄；產(chǎn)品價(jià)值越小，渠道越寬。
（2）產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄；產(chǎn)品價(jià)值越小，渠道越寬。
7.問(wèn)答題制定渠道戰(zhàn)略的核心是滿足什么？
參考答案：制定渠道戰(zhàn)略的核心是滿足消費(fèi)者的需求。
8.問(wèn)答題什么是銷售渠道的（融資功能）？
參考答案：銷售過(guò)程需要資金投入，制造商和銷售商需要資金的融通來(lái)實(shí)現(xiàn)商品制造和所有權(quán)轉(zhuǎn)移，比如中間商預(yù)付定金給制造商幫助其完成制造，...
