國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2018.11.23)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 國(guó)際商務(wù)談判對(duì)手的特點(diǎn)是（）

2 運(yùn)用“步步為營(yíng)”策略主要突出（）

3.填空題運(yùn)用談判升格策略時(shí)，應(yīng)注意（）、（）、（）。

參考答案：運(yùn)用時(shí)間；不可濫用；準(zhǔn)備氣氛

4.判斷題戰(zhàn)術(shù)決策系指談判手對(duì)談判總目標(biāo)和總體策略的制定過(guò)程。

5 面對(duì)具有東歐文化背景的談判對(duì)手，應(yīng)采取的談判措施有（）

6 在追求隨談判階段變化的情況下，對(duì)談判對(duì)手的應(yīng)策可以是（）

7.名詞解釋影子戰(zhàn)

參考答案：是一種以虛為主，以情報(bào)見(jiàn)長(zhǎng)的談判藝術(shù)。

8 能夠影響商務(wù)談判的宏觀經(jīng)濟(jì)信息有（）

9 對(duì)方談判手的信息包括（）

10 談判總目標(biāo)系指談判項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的（）