煙草系統(tǒng)“135”工作法知識(shí)競賽章節(jié)練習(xí)(2019.05.07)

問答題
市場經(jīng)理如何對(duì)重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行跟進(jìn)？
答案：一是準(zhǔn)備。了解重點(diǎn)培育品牌在轄區(qū)市場的表現(xiàn)；在信息系統(tǒng)查詢重點(diǎn)培育品牌銷售信息。二是操作。分析重點(diǎn)培育品牌的三維五率，制...
問答題
客戶經(jīng)理“135”工作法客戶分析環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
答案：客戶分析。一是分析客戶需求。通過日常走訪收集的客戶意見和每月收集的客戶需求，分析客戶的貨源（卷煙總量需求、單品增量需求等...
問答題
簡述客戶經(jīng)理“分析”作業(yè)的工作要求？
答案：（1）以月度為周期開展分析。
（2）結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，對(duì)日常拜訪中記錄的客戶、品牌、市場信息進(jìn)行匯總、分析。<...
問答題
品牌上柜不成功的主要原因有哪些？
答案：（1）吸味不認(rèn)同。客戶認(rèn)為該卷煙吸味不適合消費(fèi)者，缺乏適應(yīng)該卷煙品牌的消費(fèi)對(duì)象。
（2）價(jià)格不認(rèn)同?？蛻粽J(rèn)為偏...
問答題
卷煙品牌退出的原因主要有哪些？
答案：
⑴行業(yè)政策調(diào)整；⑵工業(yè)企業(yè)品牌整合；⑶公司營銷策略調(diào)整；⑷市場變化因素；⑸品牌自身老化。
問答題
市場調(diào)查包括哪幾個(gè)基本步驟？
答案：
（1）確定調(diào)查目標(biāo)。（2）制訂調(diào)查計(jì)劃。（3）實(shí)施調(diào)查工作。（4）進(jìn)行調(diào)查分析。（5）撰寫調(diào)查報(bào)告。
問答題
品牌組合寬度？
答案：
每個(gè)品類需發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標(biāo)數(shù)量。
填空題
市場調(diào)研以（）為主，其他形式（）為輔。
答案：實(shí)地調(diào)研；調(diào)研
單項(xiàng)選擇題
客戶的月度供貨總量應(yīng)（）。
A、由客戶經(jīng)理與零售客戶商定
B、由客戶經(jīng)理為零售客戶制定
C、由市場經(jīng)理為零售客戶制定
D、由市場經(jīng)理與零售客戶商定
填空題
維護(hù)管理策略庫包括（）、（）、（）。
答案：新品牌策略庫；成長性品牌策略庫；衰退品牌策略庫