00179談判與推銷(xiāo)技巧章節(jié)練習(xí)(2019.12.28)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 非贏即輸觀念談判的第一步是（）。

2 在談判方案中規(guī)定出的談判中應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到的目標(biāo)，也稱(chēng)為（）目標(biāo)。

3 談判情報(bào)是談判雙方相互溝通的（）。

4 “我們必須在下個(gè)合同中獲得10％的折扣，否則下個(gè)月就會(huì)和其他的供應(yīng)商簽訂合同?！边@種陳述方式中不包含有效威脅特征的是（）。

5.判斷題根據(jù)恩格爾定律隨著家庭收入增加購(gòu)買(mǎi)食品支出占家庭收入的比重就會(huì)相應(yīng)增大。

6.問(wèn)答題如何堅(jiān)持信用處理原則？

參考答案：1.對(duì)初次交易客戶，一般不提供信用限度；
2.對(duì)未能按時(shí)支付貨款的客戶，當(dāng)再次交易時(shí)不給予信用限度。

7 在對(duì)談判信息進(jìn)行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實(shí)力對(duì)比為本次談判制定的總體設(shè)想和實(shí)施步驟是（）。

8.問(wèn)答題簡(jiǎn)述辦理鑒證的程序。

（1）提出鑒證申請(qǐng)；
（2）向鑒證機(jī)關(guān)提交證明材料；
（3）鑒證機(jī)關(guān)對(duì)談判協(xié)議進(jìn)行審查鑒證。

9.名詞解釋回盤(pán)

參考答案：如果承諾內(nèi)容和要約不同，則認(rèn)為是反要約，也就是新的要約。這在商業(yè)貿(mào)易中稱(chēng)為回盤(pán)或還盤(pán)。

10 提問(wèn)的技巧包括（）。