煙草營銷師考試章節(jié)練習(2020.02.01)

來源：考試資料網

1 經營指導的成果評估有客戶評估和（）

2.判斷題客戶經理需了解所轄區(qū)域市場中弱熱勢群體零售客戶數量、相關經營狀況、其為弱勢群體的原因等。（）

3.問答題如何確定某規(guī)格卷煙潛在增量客戶？

參考答案：增量客戶的選擇：
（1）客戶銷售該品牌規(guī)格卷煙動銷較快；
（2）客戶銷售該品牌規(guī)格卷煙趨勢良好；

4.判斷題從某種角度來看，銷售渠道的調研是卷煙市場調研的最重要內容。（）

5 現場調查中涉及到的卷煙企業(yè)與零售客戶之間主要有（）個現場。

6 在波士頓矩陣法中，高市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務稱為（）業(yè)務。

7 在設計問題時列出若干個答案，由被調查者根據自己喜愛程度確定出先后次序的是（）。

8 （）作為認識實踐的重要方法，可以幫助銷售管理人員正確認識各項銷售活動的內在聯系，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關鍵問題，為銷售措施的改進和制定新的銷售計劃提供科學依據。

9 下列哪類假冒卷煙產品具有一定的設備和生產規(guī)模，制假水平較高，識別難度大。（）

10 銷售活動分析報告的正文一般包括（）。