國際商務(wù)師章節(jié)練習(xí)(2020.04.06)
來源:考試資料網(wǎng)3.名詞解釋PRAM談判模式
參考答案:即把制定談判計劃,建立關(guān)系,達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議,協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個連續(xù)不斷的過程,從而使今后的交易不斷成功...
6.判斷題按FOB Stowed條件時,表示賣方不需負(fù)擔(dān)裝貨費和理艙費。如租船合同中又規(guī)定船方不負(fù)擔(dān)裝貨費時,則由買方負(fù)擔(dān)這些費用。()
8.名詞解釋讓步型談判法
參考答案:
指希望避免沖突,隨時準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步,希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議,把對方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。
