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國際商務師

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國際商務師國際商務師綜合練習名詞解釋每日一練(2019.03.26)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋西歐式報價（戰(zhàn)術）

參考答案：指首先提出含有較大虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭情況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的...

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2.名詞解釋國際商務談判的基本原則

參考答案：

平等互利的原則、靈活機動的原則、友好協(xié)商的原則、依法辦事的原則、原則和策略相結合的原則。

3.名詞解釋關系型（談判）對手

參考答案：是指以與別人保持良好關系而感到滿足的談判對手。

4.名詞解釋多層次式發(fā)問

參考答案：

是含有多種問題主題的問句，即每一個問句中包含有多種內(nèi)容。

5.名詞解釋PRAM談判模式

參考答案：即把制定談判計劃，建立關系，達成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關系維持看成一個連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...

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