銷售管理問答題每日一練(2020.04.06)

問答題
企業(yè)應(yīng)如何控制和管理營銷人員的道德規(guī)范？
答案：（1）要選擇擁有良好道德品質(zhì)的銷售經(jīng)理；
（2）為銷售人員創(chuàng)造崇尚道德的工作氛圍；
（3）建立全方位...
問答題
會展客戶消費價值有什么特點？
答案：1.消費價值的三個層面，即屬性層、結(jié)果層、最終目的層相互關(guān)聯(lián)的，低層次的消費價值是獲得高層次消費價值的途徑；...
問答題
科學設(shè)計銷售人員績效考核指標應(yīng)注意哪些？
答案：
績效標準必須具有戰(zhàn)略導向性，績效考核標準的水平要適度，績效考核標準要有一定的穩(wěn)定性。
問答題
試對一對一營銷的實施步驟進行總結(jié)。
答案：（1）客戶識別。企業(yè)必須與客戶保持密切接觸，深入了解客戶需求和客戶所面臨的問題，不斷積累客戶的個性化信息。
（...
問答題
比較“地域型“、”產(chǎn)品型“、”客戶型“銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點？
答案：地域型的優(yōu)點：
有利于調(diào)動銷售人員積極性
有利于銷售人與與顧客建立...