渠道成員改進策略有哪些？

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

談判者為本次談判確定的最低目標是（）。

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

簡述聯(lián)合利益的來源。

談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

促成交易是完成推銷全過程的（）

談判的討價還價階段是（）。

銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。

根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。