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A.FABE取自四個(gè)英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)列舉、描述，直接或間地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
D.benefits即說(shuō)明該產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)哪些好處
E.FABE模式在實(shí)際銷(xiāo)售操作中也稱(chēng)為介紹式銷(xiāo)售。
A.I為identification的縮寫(xiě)，意為通過(guò)識(shí)別，把銷(xiāo)售的產(chǎn)品同客戶(hù)的愿望結(jié)合起來(lái)
B.D為demonstration的縮寫(xiě)，意為通過(guò)演示，示范產(chǎn)品特性
C.E為elimination的縮寫(xiě)，意為淘汰不適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品
D.P為proof的縮寫(xiě)，意為向客戶(hù)證實(shí)其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫(xiě)，意為及時(shí)促成，要求客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定
A.明確客戶(hù)的需求和愿望
B.結(jié)合客戶(hù)需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
C.證實(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品合乎客戶(hù)的需求和愿望
D.全力以赴，促使客戶(hù)從心理上接受所銷(xiāo)售的產(chǎn)品
E.刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行為
最新試題
CRM的對(duì)象是（）
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂(lè)、營(yíng)業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會(huì)引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)明了（）的重要性。
對(duì)銷(xiāo)售人員的批評(píng)是最常見(jiàn)的負(fù)激勵(lì)手段，根據(jù)內(nèi)容和對(duì)象不同，批評(píng)可分為（）
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
針對(duì)顧客差異化的分析，美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
簡(jiǎn)單易行、集思廣益，一般只需一至二次會(huì)議即可獲得銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值的方法是（）。
通常一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)應(yīng)該在（）人較好。
通常一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以（）人為宜。
（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗(yàn)性分析，缺乏動(dòng)態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)和發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資行為。
（）是由上市公司自己發(fā)行，中間只委托證券公司代為推銷(xiāo)，證券公司代銷(xiāo)證券只向上市公司收取一定的代理手續(xù)費(fèi)。