走進(jìn)H市的某速遞專營店,讓人有一種耳目一新的感覺。寬敞明亮的大廳,整齊有致的展臺布置以及前臺營業(yè)人員的微笑熱情服務(wù),使人備感親切。大廳一角的客戶接待處,水仙花散發(fā)出淡淡清香,各類宣傳資料整齊地擺放在一旁,前來辦理業(yè)務(wù)的顧客可隨意翻閱。置身于該速遞專營店大廳,讓人無不感受到H市郵政速遞物流公司科學(xué)管理、服務(wù)熱情的工作作風(fēng)。
該速遞專營店以速遞業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),營銷范圍向四周輻射。該速遞專營店4名員工,全部經(jīng)過系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后上崗。該店人員分工進(jìn)行了科學(xué)合理的安排,一方面不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶;另一方面對專營店周邊一公里范圍內(nèi)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù),提升專營店客戶收入水平。如今,經(jīng)過細(xì)心的培養(yǎng)維系,已有電信、移動、港口集團(tuán)等多家有實(shí)力企業(yè)成為該專營店密切的合作伙伴。
秉承 “高品位、人性化”的服務(wù)理念,“旗艦店”開業(yè)之后,在突出郵政服務(wù)特色上做足文章,讓服務(wù)說話,用服務(wù)創(chuàng)造效益,切實(shí)做到了“三個專”,即:大客戶專門服務(wù)、國際郵件專項(xiàng)服務(wù)、對郵件封裝處理和時限有特殊要求的企業(yè),由專人負(fù)責(zé)個性化服務(wù)。同時,他們還建立了靈活的運(yùn)營機(jī)制,所有“旗艦店”員工既是營業(yè)員,又是攬收員和投遞員,真正把郵政速遞門到門、桌到桌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落到了實(shí)處,受到了客戶的一致好評。
與此同時,注重強(qiáng)化售后服務(wù)的延伸,把做好客戶維護(hù)、讓客戶滿意作為提升核心競爭力的重要舉措。他們制定了每月走訪客戶一次的制度,上門了解客戶反映、征詢客戶意見和建議,對客戶特別強(qiáng)調(diào)的郵件,要做到協(xié)調(diào)相關(guān)環(huán)節(jié),跟蹤處理,及時反饋信息,讓客戶放心。
通過閱讀上述材料,思考一下問題:
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該專營店產(chǎn)生了哪些積極影響呢?
如何理解“三個?!钡谋澈蟮暮x?
該省速遞公司主要做了哪幾方面的工作?
該專營店是如何對人員分工的?這樣做的目的何在?
試結(jié)合實(shí)際分析如何加強(qiáng)與速遞客戶的聯(lián)系,密切雙方的感情。
對速遞物流的入職員工進(jìn)行培訓(xùn)的目的有哪些?
郵政速遞物流中心的信息化建設(shè)為企業(yè)帶來了哪些效益?
大客戶服務(wù)部為了提升速遞業(yè)務(wù)的市場份額采取了哪些措施?
結(jié)合實(shí)際,談?wù)勀闶侨绾伍_發(fā)客戶的?并說說你對個性化營銷的理解。
速遞物流企業(yè)文化建設(shè)的主要方法有哪些呢?