單項選擇題

推銷觀念產(chǎn)生于待售的產(chǎn)品或服務(wù)，這種營銷方式的主要問題在于其主要目的是（）而非顧客的滿意度。

A.成本
B.銷量
C.領(lǐng)導
D.政府

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【案例分析題】雙匯集團是以肉類加工為主，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的特大型食品集團，在河南、河北、四川、湖北等省開設(shè)了200多家連鎖店。隨著連鎖店的增多，弊端也越來越突出地暴露出來：一是，配送中心人員過多，幾十家分店已經(jīng)有70多個人在工作，如果按照雙匯的計劃，在“十五”期間發(fā)展到2000家分店，得有多少人統(tǒng)計數(shù)據(jù)？二是，因為統(tǒng)計時間長。所以要求各門店前一天很早時候就得把第二天的統(tǒng)計數(shù)字報送到配送中心，因此導致數(shù)據(jù)會不夠準確，于是經(jīng)常發(fā)生有的店已經(jīng)沒貨可賣，而有的店卻有余貨，不得不在晚上拉回廠家的情況。三是，缺乏準確性和及時性的數(shù)據(jù)，嚴重影響集團領(lǐng)導的決策。雙匯集團連鎖店為避免缺貨如何確定合理訂貨量？

答案：

①準確把握商品庫存量和其他信息。
②實施細致的商品管理。
③分析和把握商品銷售趨勢。
④分析節(jié)假日和企業(yè)促銷活動對銷售的影響。

【案例分析題】雙匯集團是以肉類加工為主，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的特大型食品集團，在河南、河北、四川、湖北等省開設(shè)了200多家連鎖店。隨著連鎖店的增多，弊端也越來越突出地暴露出來：一是，配送中心人員過多，幾十家分店已經(jīng)有70多個人在工作，如果按照雙匯的計劃，在“十五”期間發(fā)展到2000家分店，得有多少人統(tǒng)計數(shù)據(jù)？二是，因為統(tǒng)計時間長。所以要求各門店前一天很早時候就得把第二天的統(tǒng)計數(shù)字報送到配送中心，因此導致數(shù)據(jù)會不夠準確，于是經(jīng)常發(fā)生有的店已經(jīng)沒貨可賣，而有的店卻有余貨，不得不在晚上拉回廠家的情況。三是，缺乏準確性和及時性的數(shù)據(jù)，嚴重影響集團領(lǐng)導的決策。雙匯集團連鎖店采取哪種訂貨方式？

答案：該集團連鎖店采取及在集中式訂貨方式