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可盈利性即目標市場的銷售潛力及購買力的大小能被衡量。企業(yè)可以通過各種市場調(diào)查手段和銷售預(yù)測方法來衡量目標市場現(xiàn)在的銷售狀況和未來的銷售趨勢。否則,企業(yè)不宜輕易地決定選擇其作為目標市場。
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所謂行為變數(shù)細分,即企業(yè)依據(jù)消費者的購買動機或使用某種商品所追求的利益、使用者狀況及使用頻率、對品牌的忠誠狀況以及對各種營銷因素的敏感程度等變數(shù)來細分消費者市場。
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所謂地理細分,即企業(yè)按照心理變數(shù)(如生活方式、個性等)來細分消費者市場。
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