1、銷售量配額
2、財(cái)務(wù)配額：費(fèi)用配額、毛利配額、利潤配額
3、銷售活動(dòng)配額
4、綜合配額

1、時(shí)間分配法
2、產(chǎn)品分配法
3、地區(qū)分配法
4、客戶分配法
5、部門分配法
6、個(gè)人分配法

1、銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛在需求力
2、銷售區(qū)域的市場(chǎng)竟?fàn)帬顩r
3、歷史經(jīng)驗(yàn)
4、經(jīng)理人員的判斷

銷售預(yù)測(cè)的方法包括：定性方法和定量方法
定性方法：專家會(huì)議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法