問(wèn)答題

答案： 1、滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求：（1）按照客戶需要經(jīng)營(yíng)商品；（2）維護(hù)客戶的利益。
2、開(kāi)發(fā)客戶的潛在需求：（1）要著...

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答案：

（1）客戶約束力的影響；
（2）服務(wù)補(bǔ)償?shù)挠绊憽?/p>

答案：對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，采取有針對(duì)性的策略，最大限度地讓更具價(jià)值的客戶滿意，而不是取悅所有的客戶。