單項(xiàng)選擇題

假如客戶要求購(gòu)買的產(chǎn)品打折優(yōu)惠，您應(yīng)該（）

A.答應(yīng)去向廳經(jīng)理請(qǐng)求
B.告訴客戶沒有任何折扣了
C.解釋我公司的優(yōu)惠情況，然后熱心的推介產(chǎn)品的特點(diǎn)
D.不予理會(huì)

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單項(xiàng)選擇題

客戶告訴您，他正在考慮競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，他征求您對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品意見，您應(yīng)該（）

A.指出競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不足
B.稱贊競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特征
C.表示知道競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，然后繼續(xù)銷售您自己的產(chǎn)品
D.開個(gè)玩笑以引開他的注意

單項(xiàng)選擇題

在銷售過程中，當(dāng)銷售代表回答了客戶的相反意見之后，應(yīng)該做下列那一步？（）

A.保持沉默并等待客戶開口
B.變換主題，并繼續(xù)銷售
C.繼續(xù)舉證，以支持您的觀點(diǎn)
D.試著促成成交

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