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讓客戶從現(xiàn)有問題引申出別的更多的問題,是非常容易的一件事,銷售代表都能做得到。
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提出隱含問題的目的之一是引發(fā)更多的問題。
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以客戶為中心的體驗式營銷所提的困難問題僅僅是客戶的隱藏需求,不會直接導致購買行為,只是推動客戶購買流程中的一個過程。
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