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在銷售過程中,營業(yè)員不能替客戶承擔決策責任,不能說“我包您滿意”、“相信我一定沒錯”這樣絕對化的言語。
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對于一些猶豫不決的客戶,營業(yè)人員不可以建議客戶購買,以結(jié)束銷售。
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對于客戶一些不影響成交的意見,營業(yè)員不要反駁,最好采用不予回答的方法。
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