單項選擇題（）包括對一項較大的有組織的銷售活動的計劃、實施和控制。

A、銷售管理
B、制定銷售計劃
C、選定目標(biāo)市場
D、以上說法均為錯誤


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1.單項選擇題下列不屬于會展?fàn)I銷人上門銷售前要掌握的3K銷售原則的是（）。

A、了解自己
B、了解競爭對手
C、了解銷售的產(chǎn)品
D、了解潛在客戶

2.單項選擇題尋找潛在客戶是指（）。

A、獲得潛在客戶名單的活動
B、接觸老客戶，并對其進(jìn)行跟蹤服務(wù)
C、對客戶進(jìn)行現(xiàn)場演示
D、逐步接近客戶

3.單項選擇題電話會展?fàn)I銷產(chǎn)生的回復(fù)率平均是直接郵寄產(chǎn)生的回復(fù)率的（）倍。

A、2.5—10
B、0—1
C、10—20
D、30—50

4.單項選擇題關(guān)于目標(biāo)市場營銷，以下說法正確的是（）。

A、營銷者對整體市場進(jìn)行細(xì)分，選定目標(biāo)市場，針對某特定需求開發(fā)與之相適應(yīng)的營銷組合，滿足其需求的過程
B、營銷者選定目標(biāo)市場，并對其進(jìn)行細(xì)分的過程
C、營銷者對整體市場進(jìn)行細(xì)分，并針對每個細(xì)分市場開發(fā)出相應(yīng)的營銷組合，滿足其需求的過程
D、營銷者負(fù)責(zé)整合市場，并對其進(jìn)行管理

5.單項選擇題關(guān)于邀請函的主要功能，以下說法正確的是（）。

A、提供廣告素材
B、提高組展單位的知名度
C、把展覽項目的相關(guān)信息告之參展方
D、收取會議報名費(fèi)的依據(jù)