A.提供增值服務(wù) B.關(guān)注價格差異 C.要求根據(jù)業(yè)務(wù)量大小制定差別價格或綜合其他業(yè)務(wù)品種提供一攬子優(yōu)惠 D.強(qiáng)調(diào)本行社的優(yōu)勢及特色服務(wù),開展一對一營銷
A.不要主動讓步 B.不做無謂讓步 C.讓步頻率不能高,且幅度越來越小, D.讓步所涉及的數(shù)字切忌越來越精確
A.在實(shí)際營銷過程中,客戶的需求往往和銀行的制度、業(yè)務(wù)流程有所沖突,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要明確告知 B.在實(shí)際營銷過程中,客戶的價格預(yù)期往往低于銀行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要明確告知 C.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須清楚地知道自己可以提供什么樣的服務(wù),以何種方式提供 D.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要在一次談判中不斷呈現(xiàn)新產(chǎn)品,讓客戶感覺到本行社服務(wù)、產(chǎn)品的性價比和實(shí)用性