填空題談判要素包括談判當(dāng)事人、（）和（）。
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2.單項(xiàng)選擇題談判人員在決策上表現(xiàn)出沖動行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現(xiàn)的是（）商務(wù)談判動機(jī)類型
A.經(jīng)濟(jì)型動機(jī)
B.沖動型動機(jī)
C.疑慮型動機(jī)
D.冒險(xiǎn)型動機(jī)
3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同由（）構(gòu)成
A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件
4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同的正文部分包括的內(nèi)容主要有（）
A.合同的標(biāo)的
B.合同的數(shù)量和質(zhì)量
C.合同的有效期
D.價(jià)格與支付條件
5.單項(xiàng)選擇題在過去有限經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上對他人做結(jié)論，這種現(xiàn)象是（）
A.暈輪效應(yīng)
B.刻板
C.先入為主
D.第一印象
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商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
題型：判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項(xiàng)選擇題