問答題
霍夫蘭認為人的態(tài)度的改變主要取決于說服者的條件,信息本身的說服力以及問題的排列技巧。這就是霍夫蘭的說服模式。
(1)個人成就感,事業(yè)心 (2)過去的成功或失敗的經(jīng)歷 (3)周圍環(huán)境,生活條件的影響
(1)從眾與模仿 (2)求新欲望 (3)自我防御與自我顯示 (4)追求流行有個別差異