問答題

【簡答題】某物流企業(yè)市場不景氣。老板為了擺脫困境花高價從市場上招聘了十幾個員工來開發(fā)市場，期望他們讓企業(yè)擺脫困境。由于時間緊，公司來不及對他們進行培訓就匆忙上陣。工作一個月后，十幾個人的業(yè)績非常不理想。請問公司電話開發(fā)客戶為什么業(yè)績不理想？適合他們采用的客戶開發(fā)模式有哪些？

答案：原因：
●企業(yè)沒有一套完整、合理的潛在客戶篩選標準和方案，導致新員工開發(fā)客戶時一方面缺乏針對性而被拒絕率高，另...

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【簡答題】公司安排小王負責撰寫公司的投標方案，為了讓公司中標，小王四處打聽可能投標競爭對手的標價。請問小王這種行為是否正確？投標方案的重點是什么？

答案：不對。因為制作物流項目提案時價格不是唯一，更主要是是遵循詳細、明確和真實的原則告訴招標方企業(yè)自身的服務能力，通過關鍵指標...

【簡答題】DHL和UPS是全球性的大型快遞公司，請問適合他們的客戶開發(fā)模式有哪些？為什么？

答案：

廣告、網(wǎng)絡、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、品牌、競標等。因為企業(yè)實力強，有一定的品牌知名度，在產(chǎn)業(yè)界具有較強的影響力等。