問答題

【簡答題】簡述醫(yī)藥代表設(shè)定產(chǎn)品拜訪的目標(biāo)重要性主要體現(xiàn)在哪些方面

答案： 1.可以針對性研究出說服客戶接受其觀點(diǎn)的方法，而減少目標(biāo)不合理造成客戶拒絕接受使自己工作受挫的可能。
2.目標(biāo)...

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【簡答題】簡述醫(yī)藥促銷代表的產(chǎn)品管理

答案：

1.設(shè)定產(chǎn)品拜訪目標(biāo)；
2.長、短期目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合；
3.制定產(chǎn)品拜訪計(jì)劃；
4.醫(yī)藥代表在不同藥品銷售階段的工作重點(diǎn)。

【簡答題】簡述在客戶管理系統(tǒng)中進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時應(yīng)考慮哪些因素

答案：

1.患者數(shù)量多少；
2.患者類型；
3.學(xué)術(shù)影響力；
4.未來用藥潛力；
5.合作歷史