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中間商是指處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間,參與商品交換、促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人,也就是把生產(chǎn)者的商品銷售給消費(fèi)者和其他企業(yè)的批發(fā)商、零售商和代理商。
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企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況不了解,也沒(méi)有自行銷售歷史,又不具備市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才,最好選擇中間商進(jìn)行銷售。
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為中間商提供服務(wù)的能力:企業(yè)如果借助中間商來(lái)銷售商品,就應(yīng)該為其銷售創(chuàng)造一定的條件,如加強(qiáng)對(duì)本*企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳的力度,讓消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品有一定的了解,增強(qiáng)中間商對(duì)產(chǎn)品的信任度;企業(yè)還可在零售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些商品的展臺(tái)、陳列柜櫥,吸引消費(fèi)者的注意力;另外,可派一些專門技術(shù)人員加強(qiáng)對(duì)商品維修保養(yǎng)等售后服務(wù)工作。這些條件都可以吸引中間商經(jīng)銷本*企業(yè)產(chǎn)品。
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