A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定
B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定
C.準(zhǔn)顧客社會(huì)地位認(rèn)定
D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定
E.準(zhǔn)顧客購(gòu)買決策權(quán)認(rèn)定
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.運(yùn)用的是顧客推薦原理
B.適合于市場(chǎng)需求量大的商品
C.適合于目標(biāo)市場(chǎng)廣闊的商品
D.通常是走訪前做廣告。
E.是“拉引”與“推動(dòng)”策略的結(jié)合
A.保持沉默，等待顧客表態(tài)
B.遞上買賣合同
C.重申有關(guān)推銷要點(diǎn)
D.試探性地提出成交
A.品牌不同
B.使用壽命不同
C.用料不同
D.用途不同
E.規(guī)格不同
A.購(gòu)買能力
B.有購(gòu)買欲望
C.對(duì)商品有一定的了解
D.熟悉推銷人員
E.有購(gòu)買決策權(quán)
A.特定性
B.靈活性
C.雙向性
D.互利性
E.說服性
F.差別性
最新試題
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí)，下列說法不正確的是（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵(lì)、發(fā)問、確認(rèn)、說服、反饋并回訪。（）
整個(gè)推銷談判的過程具體包括4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。（）
對(duì)于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán)，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進(jìn)友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請(qǐng)教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）