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客戶滿意是指客戶通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的效果(或結(jié)果),與他的期望值相比較后,所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。
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有證據(jù)表明,老客戶并不比新客戶更具創(chuàng)利性。
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終生價(jià)值=平均交易價(jià)值*年購(gòu)買頻率*客戶“估計(jì)壽命”。
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