多項選擇題顧客異議可能意味著（）

A.購買興趣
B.購買阻力
C.購買方式
D.需要更多信息


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1.單項選擇題在成交后，以下做法中不正確的是（）

A.向顧客表明他/她做了一個正確的決定!再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性和利益
B.展露快樂心情－顧客在同意購買后也會想象快樂生活
C.向顧客說清楚后續(xù)步驟（交貨、安裝等等）
D.清楚說明公司的售后服務(wù)和顧客關(guān)照政策

2.單項選擇題以下選項中不屬于購買的決定性因素的是（）

A.基本需求
B.目標(biāo)/基于情境的需求
C.個人需求

3.單項選擇題下列選項中不符和解決方案提供者的是（）

A.以顧客的狀況為起點，從而使自己的銷售論證與顧客的具體狀況相銜接
B.銷售者首先做咨詢和商討，從而了解顧客的要求
C.顧客在幾份量身定制的提議中看到價值和自己從中得到的益處

4.單項選擇題下列選項中符合產(chǎn)品推銷者的是（）

A.僅僅展現(xiàn)一個特性，指望顧客能從中發(fā)現(xiàn)需求
B.顧客權(quán)衡自己的需求、可得到的任何益處，以及價格

5.單項選擇題產(chǎn)品介紹時你要（）

A、盡量展示自己的專業(yè)，用專業(yè)術(shù)語打動顧客
B、盡可能將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)變成顧客容易理解的家常話