單項(xiàng)選擇題在呈現(xiàn)解決方案中，我們的重點(diǎn)在問題分析和：（）

A.能力展示
B.經(jīng)驗(yàn)介紹
C.需求認(rèn)同
D.方案介紹


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1.單項(xiàng)選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、有無專業(yè)人士、有無對(duì)手內(nèi)線及（）

A.有無首倡者
B.有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.有無領(lǐng)導(dǎo)支持
D.哪些是決策者

2.單項(xiàng)選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、有無專業(yè)人士、（）及哪些是決策

A.有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.有無對(duì)手內(nèi)線
C.有無領(lǐng)導(dǎo)支持
D.有無首倡者

3.單項(xiàng)選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、（）、有無對(duì)手內(nèi)線及哪些是決策者

A.有無領(lǐng)導(dǎo)支持
B.有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.有無專業(yè)人士
D.有無首倡者

4.多項(xiàng)選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：（）

A.有無外行客戶
B.有無專業(yè)人士
C.有無對(duì)手內(nèi)線
D..哪些是決策者

5.單項(xiàng)選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：說明告知、說服打動(dòng)和（）。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.激勵(lì)行動(dòng)