單項選擇題（）是通過設(shè)計提問來激發(fā)潛在客戶的反應(yīng)，但不是咄咄逼人地迫使客戶作出明確的購買決策的一種成交策略。

A、循序漸進法
B、優(yōu)惠誘導(dǎo)法
C、提煉共識法
D、投石問路法


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題客戶的情緒變化規(guī)律中，雙方合作的最佳境界通常是（）。

A、使客戶感到滿意
B、引起客戶注意
C、使客戶產(chǎn)生興趣
D、激起客戶欲望

2.單項選擇題客戶的情緒變化規(guī)律中，促成交易的關(guān)鍵時刻是（）。

A、產(chǎn)生興趣
B、激起欲望
C、完全相信
D、決心購買

3.單項選擇題掌握促成交易時機，最主要的辦法是（）。

A、注意客戶的溝通風(fēng)格
B、注意自己的溝通風(fēng)格
C、注意客戶情緒的變化
D、熟練地介紹銀行及其產(chǎn)品的具體技術(shù)特征

4.單項選擇題在商談過程中，當(dāng)客戶提出問題時，最好（至少在開始階段）要（）。

A、指導(dǎo)，影響，控制
B、傾聽，影響，控制
C、傾聽，理解，順應(yīng)
D、指導(dǎo)，理解，控制

5.單項選擇題與分析型類型的客戶溝通時，必須（）。

A、要與之勤交往，站在他的立場考慮問題，配合他，可觸怒對方
B、要過多強調(diào)自己的主觀意識，給對方過大壓力
C、不要被其社交手腕所蒙騙，必須以更強的社交技巧折服他
D、以專業(yè)水準(zhǔn)與其交流，必須表達(dá)準(zhǔn)確且內(nèi)容突出