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單項(xiàng)選擇題

（）是指客戶經(jīng)理可以向客戶承諾一個(gè)簽訂協(xié)議后的系列優(yōu)惠服務(wù)來促成交易，而這種服務(wù)要是一定能做到的事。

A、總結(jié)利益法
B、‘二擇一’法
C、優(yōu)惠誘導(dǎo)法
D、投石問路法

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單項(xiàng)選擇題
以退為進(jìn)法的促成交易策略適用于（）的客戶。
A、果斷型
B、平易型
C、表現(xiàn)型
D、思維型
單項(xiàng)選擇題
（）促成交易的策略適用于果斷型與表現(xiàn)型的客戶。
A、循序漸進(jìn)法
B、總結(jié)利益法
C、提煉共識(shí)法
D、立即行動(dòng)法