單項選擇題（）是指客戶經理可以向客戶承諾一個簽訂協(xié)議后的系列優(yōu)惠服務來促成交易，而這種服務要是一定能做到的事。
A、總結利益法
B、‘二擇一’法
C、優(yōu)惠誘導法
D、投石問路法
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1.單項選擇題以退為進法的促成交易策略適用于（）的客戶。
A、果斷型
B、平易型
C、表現(xiàn)型
D、思維型
2.單項選擇題（）促成交易的策略適用于果斷型與表現(xiàn)型的客戶。
A、循序漸進法
B、總結利益法
C、提煉共識法
D、立即行動法
3.單項選擇題循序漸進式促成交易策略成功的關鍵在于（）。
A、可以有效地控制場面，避免客戶偏離客戶經理原先設定的營銷方案
B、可以督促客戶立即開展行動、簽約合作的策略
C、可以從正向或反向進行歸納，便于目標客戶回憶與聯(lián)想
D、初次合作能夠激發(fā)起客戶的信任，進而促進第二次和第三次更大范圍內合作的成功
4.單項選擇題‘您喜歡哪一種貸款方式，是保證方式還是質押方式？’屬于（）的提問方式。
A、直接請求法
B、‘二擇一’法
C、以退為進法
D、立即行動法
5.單項選擇題（）是通過設計提問來激發(fā)潛在客戶的反應，但不是咄咄逼人地迫使客戶作出明確的購買決策的一種成交策略。
A、循序漸進法
B、優(yōu)惠誘導法
C、提煉共識法
D、投石問路法