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A.改變目標市場
B.開發(fā)全新產品
C.引入后向一體化
D.改進現(xiàn)有產品
E.改變現(xiàn)有的市場動態(tài)

A.傳統(tǒng)的出版公司
B.一個小規(guī)模的快速消費品公司
C.一個采購和銷售小麥的公司
D.一個電信行業(yè)中的高科技公司
E.一個賣礦泉水的公司

A.獲得產品或服務的品牌
B.進入新的市場
C.提高業(yè)務盈利能力
D.提高員工生產力
E.在企業(yè)內部自行開發(fā)新產品

A.事先調查
B.尋找
C.介紹
D.結束時
E.異議處理

A.事先調查
B.尋找
C.界定
D.跟蹤
E.異議處理

A.情景問題
B.難點問題
C.暗示問題
D.結果問題
E.需求-回報問題

A.技術支持人員
B.銷售助理
C.電話推銷員
D.配送人員

A.根據全年銷量將客戶分成為不同規(guī)模的組別
B.為每個客戶群建立理想的通話頻率
C.按照每年的銷售電話量確定總工作量
D.確定一個銷售代表每年可以通的電話平均數(shù)量
E.計算所需要的銷售代表總人數(shù)

A.銷售職責比非銷售職責所占比率高
B.對個人主動性有高要求
C.銷售活動密集
D.很少需要團隊合作
E.技術復雜

A.虛擬銷售團隊
B.國內銷售隊伍
C.臨時銷售團隊
D.契約合同銷售團隊
E.分散的銷售團隊