“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。

直接激勵中間商的方法有哪些？

談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

簡述聯(lián)合利益的來源。

商品接近法

在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）

以下不屬于市場環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）