背景材料:
國外手機在中國市場普遍采用全國代理制,在分銷渠道上做國外手機一級代理的大型代理商基本.上控制了手機分銷市場。通過二級甚至三級的中間商,他們把數(shù)以千萬計的手機覆蓋到全國絕大多數(shù)市場,到達零售層面。
分銷勢力需要整合的壓力來源于手機市場的激烈競爭。競爭的激烈導致手機價格和廠商利潤的持續(xù)下降,而在手機廠商這一上游層面進行的整合也必然波及到中下游的分銷和零售。現(xiàn)在不論手機廠商還是分銷商都把“扁平化”掛在嘴邊,手機廠商要直接與零售商建立聯(lián)系,“中間商也在謀劃進入零售層面樹立自己的品牌。
零售層面的整合也由專賣店的壯大和通信市場手機大排檔的萎縮而開始,前者以良好的售前售后服務改變了顧客的購買習慣,越來越多的人認為購買手機應該到正規(guī)的專賣店去。而手機大排檔曾經(jīng)以大量經(jīng)銷價格低廉的水貨吸引了大批消費者,但售后支持差的水貨這柄雙刃劍也徹底敗壞了通信市場的聲譽,竄貨、水貨、更換原裝配件等成了通信市場上揮之不去的幽靈。
根據(jù)以上材料回答問題:
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A.保持商品價值
B.陳列商品的所有規(guī)格
C.集中陳列系列商品
D.充分利用既有空間
E.爭取人流較多的陳列位置
最新試題
直接激勵中間商的方法有哪些?
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度,這說明非語言溝通具有()。
商品接近法
英國人的性格特征包括()。
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步,使對方的潛在威脅失去目標的談判威脅處理技巧是()
因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為,要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約,所以在正常情況下,脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。()
“一言既出,駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的()。
當談判空間有利于買方時,交易價格()。
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。()
“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量,對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?!鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的()。