A.尋找客戶沒有滿足的臨床需求，開發(fā)新的適應(yīng)癥
B.尋找客戶對(duì)品牌理解的觀念差異，做新的DA與幻燈片為客戶充分展示產(chǎn)品的價(jià)值
C.尋找客戶對(duì)遵循的臨床診治規(guī)范的gap，將產(chǎn)品的循證證據(jù)納入新的治療指南中
D.尋找客戶對(duì)品牌與競(jìng)品之間的利益差異的關(guān)注，開展產(chǎn)品與競(jìng)品頭對(duì)頭比較的臨床觀察

A.小王要讓銷售部門認(rèn)識(shí)到他投入了很長(zhǎng)的時(shí)間與精力完成的BP，這樣就會(huì)得到大家的支持
B.小王要把市場(chǎng)費(fèi)用都投放給地區(qū)，讓銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部投入的會(huì)滿意。這樣就會(huì)得到銷售的支持
C.小王要在在銷售年會(huì)上充滿激情地演講BP，讓大家激情萬丈，回去后大家就能配合完成
D.小王在做市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)要請(qǐng)銷售經(jīng)理一起參與，了解銷售的目標(biāo)，幫助他們?cè)谑袌?chǎng)計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)

A.品牌A的銷售收入
B.扣除了生產(chǎn)，流通成本的后品牌A的收入
C.扣除了生產(chǎn)，流通，銷售成本后的品牌A的收入
D.扣除了生產(chǎn)，流通，銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷成本后的品牌A的收入

A.鼓勵(lì)銷售人員在目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)
B.鼓勵(lì)銷售每個(gè)科室都去，每次與客戶傳遞信息的時(shí)間減少
C.鼓勵(lì)銷售去拜訪熟悉的客戶，每次拜訪的時(shí)間可以靈活掌握
D.鼓勵(lì)銷售去拜訪每一個(gè)客戶，每個(gè)客戶都發(fā)一套DA

A.必須要有以往自身的銷售數(shù)據(jù)
B.必須要有市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，如IQVIA（IMS）數(shù)據(jù)
C.必須要接受一線銷售經(jīng)理提出的銷售目標(biāo)
D.必須要設(shè)定有條件的假設(shè)（Assumption）

A.投入利潤(rùn)比
B.投入產(chǎn)出比
C.利潤(rùn)產(chǎn)出比
D.成本利潤(rùn)比

A.臨床申請(qǐng)（IND）屬于新藥上市申請(qǐng)
B.上市申請(qǐng)（NDA）屬于新藥上市申請(qǐng)
C.驗(yàn)證性臨床屬于創(chuàng)新性新藥上市申請(qǐng)
D.ANDA（仿制藥、改劑型）屬于非創(chuàng)新性新藥上市申請(qǐng)

A.總產(chǎn)出/投入成本
B.利潤(rùn)/投入成本
C.短期收益/投入成本
D.利潤(rùn)/成本

A.新上市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品侵蝕了我們產(chǎn)品的銷售
B.公司里銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)負(fù)責(zé)腫瘤產(chǎn)品與心血管產(chǎn)品，由于銷售精力分布在腫瘤銷售的時(shí)間多，故腫瘤產(chǎn)品銷售多，而心血管產(chǎn)品的銷售低
C.公司里銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品與另一個(gè)剛上市的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的銷量增加是由于替代了老產(chǎn)品的銷量，導(dǎo)致老產(chǎn)品的銷量減少
D.由于公司的產(chǎn)品線分布的治療領(lǐng)域不同，沒有協(xié)同的效果從而不能為各產(chǎn)品線帶來更多的銷售

A.尋找的新產(chǎn)品可以是與呼吸系統(tǒng)治療領(lǐng)域相關(guān)的
B.尋找的新產(chǎn)品可以與現(xiàn)有產(chǎn)品是屬于同一治療類別的
C.尋找的新產(chǎn)品可以是與現(xiàn)有產(chǎn)品治療同一種疾病
D.尋找的新產(chǎn)品可以是與現(xiàn)有產(chǎn)品治療同一個(gè)患者