問答題試述構成商務談判的實力的因素。
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1.問答題商務談判的目標層次是怎樣的？
3.問答題商務談判的特征有哪些？
4.單項選擇題對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（）
A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定
B、明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D、進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定
5.單項選擇題尋找替代打破僵局的做法是指（）。
A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護自身利益，又兼顧對方要求的方案
B、尋找第三者來參與談判的方案
C、提出對方要求以外能體現(xiàn)對方利益的方案
D、更換談判小組成員
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