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【簡(jiǎn)答題】客戶的公司信息包括哪些?
答案:
公司概況、所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)情況、財(cái)務(wù)狀況、與經(jīng)銷你同類產(chǎn)品企業(yè)的關(guān)系,在市場(chǎng)上與同類企業(yè)相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)、企...
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【簡(jiǎn)答題】客戶的個(gè)人基本信息包括哪些?
答案:
個(gè)人姓名、聯(lián)系電話、職務(wù)、對(duì)方的學(xué)歷、經(jīng)歷、籍貫、年齡、脾氣性格、興趣愛(ài)好、健康狀況、家庭狀況、收入、專長(zhǎng)、本人的榮譽(yù)、...
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【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述什么是開(kāi)放式提問(wèn)?
答案:
①開(kāi)放式提問(wèn)希望得到廣泛的回答,引導(dǎo)被問(wèn)者充分表達(dá)其觀念、意見(jiàn)、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等,激發(fā)被問(wèn)者表達(dá)其意愿,有助于銷售員根據(jù)客戶...
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