填空題

客戶對(duì)于價(jià)格的異議，真正的原因往往是因?yàn)榭蛻魶]有真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品（）。

答案：價(jià)值

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在處理客戶異議時(shí)，我們首先要確認(rèn)客戶已經(jīng)了解我們產(chǎn)品的（）。

答案：價(jià)值

在方案呈現(xiàn)過程中，介紹解決方案之前，應(yīng)該將（）作為重點(diǎn)進(jìn)行講解，對(duì)客戶的越透徹，越能引起客戶對(duì)之后的方案介紹的興趣。

答案：問題分析；問題分析