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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判讓步時(shí)，為什么讓步不宜頻繁?
答案：
讓步的幅度不能過(guò)大，讓步次數(shù)也不能過(guò)于頻繁。頻繁讓步只會(huì)放大對(duì)方的欲望，促使其對(duì)己方的底線步步緊逼。另一方面，頻繁讓步會(huì)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判讓步時(shí)，為什么不建議一步讓到位?
答案：
人們總是比較珍惜難以得到的東西，在商戰(zhàn)中同樣如此，太容易得到的反而不會(huì)珍惜。談判中無(wú)論是哪一方先作大幅的讓步，該方失敗的...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)內(nèi)部包括哪些角色分配?
答案：
領(lǐng)導(dǎo)人、黑臉、白臉、死硬者、代打者、總結(jié)人。
